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线上卖房客户看得多买的少?房企VR看房平台怎么

时间:2021-02-03 23:26:06 来源:未知 点击:

2021年始,各头部房企也纷纷调整自己的战略方向。1月26日,龙湖新增两个业务航道:房屋租售、房屋装修,共同的全新品牌为“塘鹅”。同日,万科表示将把万物云旗下“朴邻”与“为家”两个品牌融合升级为“朴邻租房”。1月29日,碧桂园服务推出新品牌“有瓦”,由过去物业租售服务中心全面升级而来。

以往房企对房屋租售这项业务并没有很重视,为什么现在却把它放在了重要地位?如今,房地产行业正在全面进入存量时代,行业利润率也越来越低了,产业价值链重塑势在必行,房企需要借助数字化手段向精细化运营以及多元化运营转变。此外,房地产终端用户需求的持续变化和5G、VR/AR、大数据等技术的迅速渗透,也冲击着传统的业务模式。

房企能否把租售业务做起来?答案是肯定的。开发商对自己开发的楼盘,在租售业务方面是有天然优势的。除了原先房屋构建,房企们还需要做的就是站在用户视角,把租售项目的要点通过符合用户购买习惯的方式加以呈现。

01 用户需求升级,产品服务升级

随着房地产市场供需矛盾从满足住房短缺的供不应求到如今“供过于求”的转变,房地产交易也从卖方市场进入到了买方市场,用户对居住品质的要求不断提高,包括房屋本身居住体验、配套设施完备度、社区物业服务品质等方面。

另外,疫情加深了用户居住、办公环境与健康卫生关系的意识,对绿色健康环境、智能化等品质的需求也同样在升级。

如今许多房地产项目通过智能化系统,细心地为客户提供了低能耗、高质量的居住条件。那么房企们如何让客户知道他们的用心呢?

在回答这个问题之前,指挥君先提一下当下产品交易的第二个趋势。

02 用户交易行为线上化,线上平台作用凸显

近年来,移动互联网的不断发展,用户行为习惯发生了不小的变化。2020年以来,用户的线上化习惯得以进一步培养,特别是在房地产交易领域。疫情期间,由于线下销售活动无法正常展开,房企们纷纷上线VR看房、微楼书小程序、线上售楼处等应用,引导用户通过线上化方式完成交易。如今已经过了整整一年,线上化营销为买卖双方带来的效率提升和良好体验,在后疫情时代也会发挥极其重要的作用。

03 VR技术加持,用户理解更深刻

现在回到前文问题上:房企如何让客户知道他们的用心?

而如今,线上平台提供信息在交易过程中的重要性日渐提高。众多的房企都意识到了这一点,他们借助VR技术使其项目在线上平台大放异彩,深受客户的认可。

比如,阳光城在其“绿色智慧家”宣传物料的设计中,除了动态地展示其区位、建筑、全景等项目特点,更加突出地展现了“绿色智慧家”的优势。
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便捷的智慧生活系统给了客户更便捷、高效、健康的生活;科学的户型设计让客户的起居更舒适;而优质的服务让客户更放心。

用户的需求升级和线上化,要求房地产开发商变革自身的用户经营模式,推动产品服务升级。而VR技术日渐进步,迅速地与房地产行业相结合,将行业带入数字化和智能化时代,带来变革机遇。
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