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如何利用VR看房凸显项目核心竞争力

时间:2021-03-06 00:17:15 来源:未知 点击:

春节假期一些热点城市相比往年同期楼市成交淡季迎来了开门红。张大伟说,“过热”的楼市表现是此轮密集调控的市场原因。调控楼市泼了“冷水”后,多地调控收紧政策的实际效果,已经在市场得到了体现。

在目前的行业竞争格局下,大型房企增速放缓、经营压力加剧,无论是疫情的冲击、“三道红线”还是楼市调控频出都更加考验房企的经营实力。因此房地产产品策略在房产商开发楼盘时就显得尤为重要。

01 房子不仅是居所,更是底气与安全感

在中国人的观念里,房子是家的代名词,有了房子才叫家。特别是在疫情的冲击后,更多的人意识到了有一套属于自己的房子就意味着有了底气,任何人都无法剥夺自己回家的权利。这也是购房刚需者越来越多的原因。

龙湖·天曜 VR看房-客厅

对于购房者来说,买房除了满足自身的生活居住需求,更重要的是房子带来的家庭感、安全感以及成就感,这也是购房者实际上要购买的主要服务,同时也是房地产开发商提供产品必须具备的产品核心。

关于这一点,大家都处于同一起跑线,真正能够吸引客户,其实是在于产品营销能够产生独特作用的方面,在目前市场情形下房地产开发商需要在以下两个方面有所突破。

02 产品本身才是策略,产品展示要有针对性

品牌、式样、质量等都是购房者关注的重点,要凸显自身独特的优势,在产品的展示上得有针对性,有所侧重。

首先,直击客户需求痛点。这一点相信上一篇提到的碧桂园已经给了大家很大的启发。四大产品系的诞生最大限度贴合新青年的居住习惯和偏好。不同的客户需求提供不同产品服务,所有的规划、户型、装修、配套,都只为业主带来更“懂你”的家。

碧桂园VR样板房

其次,根据项目凸显展示最大优势。比如,龙湖侧重样板间的展示,将精装修拎包入住与空房两种状态的样板间,通过线上VR看房的方式,让客户可以直接在线上直观感受两种状态的场景,以此让更多客户有更为清晰直观的画面感,对未来在这里的生活也有了更多的憧憬。

龙湖VR看房空房间

龙湖VR看房精装修

最后,附加在项目上的各种各样的服务,如物业管理、保证公共设施的提供等。也是产品一个很大的卖点。

室外720°VR全景展示

房地产产品营销真正需要的是产品本身,而不是单靠一个概念、 一个点子,只有开发市场所需要的产品,才能生存。
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