01 返乡置业群体的需求
了解购房者想买什么样的房子是所有开发商开盘的关键。目前返乡人群在找房的需求上无非就是这三点：楼盘的价格、城市的发展以及心仪的房源。
02 挖掘独特优势
不少人认为大多数返乡人考虑的主要是价格，这点确实不错，但是这更多的是三四线城市相对一二线城市所具备的优势之一，而处于三四线城市的众多房子，价格其实并没有多大的差距。“年末巨献”一直都是房地产行业年底倾覆心血的活动，折扣、优惠则是主旨，但是仔细观察这些活动都大同小异，这种情况下，各开发商的优势都不是很明显。同理，关于城市的发展，这通常也是同个城市的开发商所具备的本地优势，比如一些城市落户限制全面开放、人才优惠政策等。
因此，心仪的房源成为了返乡置业者购房的关键。
03 如何“先声夺人”
每年过节时的长假，是“打工人”难得的看房、购房时机，对于返乡人而言，假期买房的时间很关键，如何在短时间内找到心仪的房源，并通过便捷的方式走完流程才是重点。
众所周知，线上VR看房最大的优势就在于它能够打破时间和空间的壁垒。如果购房者先通过VR看房平台事先在线上对各个房源进行对比，挑选出意向房源，返乡期间只需前往意向房源实地验货即可。这整个过程就是利用线上看房平台先做“排除法”，从而节约了线下实地看房的时间，为自己调整出了更多的休息时间。同时也符合疫情期间少接触、少流动的要求。
如今线上看房平台比比皆是，却也是各有千秋。前文提到挑选到心仪的房源是返乡置业者的主要需求，这时开发商就需要在线上看房平台为看房者提供丰富的营销物料，比如区位、户型、光照等购房者关注的信息，为购房者减去信息查询过程中时间、精力的消耗，物料充足，客户的好感度、信任度都会有所提高。
▲ 微沙盘是不是有人要说：“这也不是某些开发商独具的呀？”没错！所以，在线上看房系统制作中必须把该楼盘所具备的优势有重点、有突出地展示出来，这样才能在众多的“竞争楼”成功吸引客户的注意，而不是一不小心就被“排除法”给排掉了。
比如下图对于样板间的展示
▲ 室内9米飘窗 VR全景客餐厅连接近9米飘窗，两卧室外接超7米阳台，清风、阳光不请自来。超宽客厅，豁朗视野，加之超3米层高与玻璃幕墙外立面相得益彰，带来无与伦比的采光效果。
又或者是提供有趣的交互体验
▲ 沙发款式切换含无违和感地参观，身临其境体验未来家的氛围。
线上线下联动是当今主流营销模式，线上看房平台在帮助房企获客与导流的作用上大家有目共睹。指挥君相信聪明的开发商一定懂得如何利用线上推广的方式“先声夺人”
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